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            博采
            2021-12-30

            近些年來,關于 To B 營銷的話題可謂是屢見不鮮。To B 和 To C,這兩種模式的企業在營銷策略上有所不同,To C 受眾群體大,運營玩法多,而 To B 企業受眾群體相對就較小,要找到精準的目標群體,并且將其轉化成付費用戶需要一定的時間。因此,如何做好 To B 營銷這是一個并不簡單的問題。


            而說起品牌營銷,在這個社會發展迅速的時代,品牌的更新速度也更是加快,用戶在一堆品牌中如何才能看中你的呢?品牌想要出圈需要跟進時代腳步,抓準時機,做好營銷策略。


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            一、品牌建設-企業官網建設

            不容置疑,線上的品牌形象對于企業來說是非常非常非常重要的元素之一。你所有的品宣都是為了讓用戶知道你公司的產品或者業務,展示企業的品牌形象,為產品或服務賦能,實現溢價。

            不妨想象一下,大多數客戶都會通過類似百度、谷歌等搜索引擎,來找你的公司或者產品,這個時候企業官網就非常重要,是用戶第一次充分了解我們非常重要的入口。并且,很多企業都還通過這些平臺進行廣告投放及品牌宣傳。

            因此,企業網站對于公司的品牌推廣來說,是至關重要的因素,當用戶真正要了解你時,是否做好了充足的準備。企業官網既是企業在互聯網上的面子也是里子。我們給客戶的第一印象是怎么樣的,很大一部分取決于我們的網站是如何的。


            二、社會化營銷——精準的定向投放與個性化自媒體

            To B的產品,需要品牌權威和信心,所以我們選擇最快觸動用戶的社會化營銷方式。這當中包括媒體與自媒體。媒體選擇符合關鍵kp用戶特點的進行投放,以數據化產品為例,這個產品的kp為中年的運維部門管理者,他們所接觸的媒體多為網易新聞、騰訊新聞、鳳凰網等。而自媒體產品則選擇具有前瞻性的科技平臺等。在這些平臺上進行公司的日常動態,重大新聞報道的擴散和滲透。

            在此之外,可以打造個性化自媒體,如公司的微信、微博等。在這些自媒體的打造過程中,除了要保持專業性的干貨產出(如團建產品可以定期產出一些團隊管理的干貨、數據化產品可以產出如何用更輕的方式來監控企業的數據等等),還要保持自媒體的個性化特色??梢允歉叨葘I化,也可以是集成各類粉絲稿件的平臺;當然還可以是一個披著專業外殼的賤萌自媒體。


            三、SEO

            Seo的重要性我在此也就不贅述?!笆咕W站滿足搜索引擎收錄排名需求,在搜索引擎中提高關鍵詞排名,從而吸引精準用戶進入網站,獲得免費流量,產生直接銷售或品牌推廣?!?/p>


            四、kol。

            這里的kol所體現的作用與上文所提到的口碑公信力的是一個出發點。Kol包含兩種,業界kol,比如知名大v。另一種是客戶里的kol。比如某行業領頭羊大哥用了我的產品,他幫我說一句,抵過我自己說一百句。因此除了保持和業界kol的關系之外,也要充分利用既有客戶的自帶作用。

            另外,還有一種省錢的辦法,就是將主創打造成kol。參加各種論壇進行嘉賓演講,闡述理念,增加曝光的同時也促進了企業的影響力。如果再加上一些標簽效果會更好。比如“最帥的it男”“沒研究過大數據的ceo不是一個好的居家宅男”。


            五、線下

            企業用戶相對于個人用戶,他的聚集地相對更集中,因此線下打法也就比較適用。在篩選過的寫字樓大廳、電梯投放宣傳圖與宣傳視頻(經典、精簡、重點突出),保證過億次的曝光能為產品帶來足夠的流量。


            以上對B端品牌的探討和品牌營銷的方式較為籠統,品牌營銷是一個系統工程,以上只是幾個方式,這幾種方式應該是組合應用,而一切都是基于品牌定位,和品牌整合傳播策略開展的。


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